Negociación Empresarial

Objetivo. El alumno formulará estrategias de negociar a través de identificar el contexto, los actores  y el tipo de negociación, explorando los diferentes estilos de comunicación para adaptar el que mas convenga al objetivo inicial.

La negociación empresarial pertenece al área de formación tecnológica básica de carácter teórico, cuyo propósito es proporcionar técnicas de negociación eficaces para el desarrollo de las organizaciones.

Teniendo en cuenta que el mundo está atravesando una veloz y profunda transformación; es importante considerar que para poder afrontar tales cambios la negociación racional, inteligente y profesionalizada constituye un elemento imprescindible para la sociedad, donde deben asumirse métodos adecuados para la administración y solución de conflictos. Las personas, los gobiernos y las organizaciones toman conciencia y han madurado la trascendencia que el tema cobra en términos de desenvolverse en un medio altamente competitivo, conflictivo, globalizado y regionalizado.

El objetivo más amplio de una negociación es resolver un problema. En este sentido, negociación no se trata de una lista de “recetas” o “trucos” para  sobreponerse al otro y derrotarlo. La esencia se encuentra en tratar de encontrar el punto medio en que todos los participantes de una negociación resulten favorecidos.

La negociación es una realidad diaria, de hecho se negocia todos los días y a todos los niveles. El dinero no constituye la única divisa negociable; se negocian objetivos de trabajo, desarme mundial, ofertas de proyectos; un  sin número de situaciones que determinan que en alguna medida, más o menos conscientemente, todos sean negociadores.

 

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