Actitud

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Mira mis manos, mira mis dedos., y verás que cada uno es diferente de ellos.

Entiendo por actitud a la manera de ser o comportamiento de una persona ante cierto hecho o situación para hacer las cosas o mejor dicho “actuar”.

Dichas actitudes se desarrollan en el interior de la familia, en lo social y en las múltiples experiencias y relaciones que hayan ido acumulando a lo largo de su historia de vida., que es lo que define nuestra forma de accionar hacia determinadas metas u objetivos.

De manera que, las actitudes toman forma a partir del conjunto de creencias que se vaya conformando, comprendiendo por esto a aquella única predisposición a actuar de cierta forma ante ciertas situaciones o circunstancias, como vemos una persona adoptará una actitud particular frente a determinada situación, la que variará de un individuo a otro ante un contexto similar.

Por último, sólo resta decir que las actitudes no sólo modifican el comportamiento individual, sino también grupal. Una persona con una actitud positiva frente a los problemas, puede conseguir incentivar al grupo a salir adelante y a mejorar; mientras que una con una actitud negativa, consigue infectarlo pero para guiarlo en una conducta que lo llevará al fracaso.

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Fuentes de información:

 1.  http://definicion.de/actitud/

2. http://www.misrespuestas.com/que-es-la-actitud.html

Variables de la negociación

Dentro de la negociación debemos tomar en cuenta algunos aspectos importantes  como lo son las variables de negociación. Dichas variables deben ser analizadas con respecto a la posición propia como la de la contraparte para así llegar a un acuerdo. Las  principales variables de  negociación que se deben considerar son:

  • Económica. Se refiere a los honorarios, salarios, costos en el manejo de la negociación.
  • Legal. Reglamento oficial que rige los procesos comerciales.
  • Ambientalista. El entorno o las comodidades.
  • Información. . Se presenta de forma organizada para persuadir a la otra parte acerca de las ventajas de nuestra propuesta y básicamente, lo que ella ganara aceptándola.
  • Tiempo. Que se puede utilizar como instrumento de presión y que también influye en el aprovechamiento de las oportunidades y en los gastos de la negociación.
  • Poder. La certeza o incertidumbre sobre las fuerzas en la negociación, la posibilidad de contar con otras oportunidades, de demostrar la capacidad y la experiencia para influir y utilizar el poder como factor de presión.
  • Humanas. Como la cultura, los valores, la personalidad, el carácter y la experiencia de los negociadores. Tener presente la influencia de estas variables a la hora de la negociación es muy importante para ambas partes.

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Fuentes de información:

Actividad en clase

“ Cualquier aspecto de una transacción que no sea satisfactorio para mí, vale la pena negociar “.

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1.- ¿Qué  mueve a hacer negocios entre compañías, grupos o individuos?

La necesidad que tenemos por obtener algo de ese alguien que lo controla. En mi opinión los puntos importantes  para llevar a cabo los  negocios son:

  • La innovación, la forma de seguir avanzando, de estar actualizado  ante las tecnologías.
  • La organización de trabajo  en equipo  para obtener buenos resultados.
  • La satisfacción de ambas partes.
  • La competencia por ser el mejor y por ganar.
  • La necesidad que tenemos por obtener algo.

2.-  ¿Con qué  frecuencia  negocio yo?

Diariamente negocio con mi hijo e incluso con el padre de mi hijo. Ok, digo diariamente porque con mi hijo negocio la comida y la tarea, ya que  me cuesta mucho trabajo hacer que  realice las cosas, por lo que  mis negociaciones  son las siguientes:

  • “no hay dulce, si no comes”,

ahora bien, para la tarea:

  • “no hay película, si no haces tarea”.

Seguimos, con el padre de mi hijo negocio el dinero, cuando no trae a casa, llego a esto:

  • “Mario, lava los trastes, haz la comida, lavas la ropa,  recoges la casa y por último ve por el niño”.

Sin más, ni más no pueden decir que no, porque ese es el trato. Aunque claro, ellos también me condicionan.

¿Qué es Negociación ?

habilidades_negociaciones Entiendo por  negociación  al          intercambio de ideas entre dos o más      personas, en la que comparten    intereses comunes u opuestos, con el    propósito de adquirir un acuerdo o    compromiso, de manera que ésta se    resuelva y, asimismo se pueda    establecer una alianza.

El término negociación no solo se lleva a cabo en el ámbito empresarial o económico, sino en todos los aspectos. Dicho término lo hemos utilizado a lo largo de la historia, incluso desde que el momento en que nacemos realizamos la acción de negociar, un ejemplo claro es cuando el hijo desea salir a jugar con sus amigos y pide dinero a su madre, por  lo que  ella le pide a cambio que lave los trastes, de lo contrario no podrá salir, por lo que su hijo  accede a realizar dicha acción. Este ejemplo es una manera del cómo se da origen a la negociación de forma tal que ambas partes quedan satisfechas , aunque existen casos en que  ambos no llegan a un acuerdo, por lo que la solución a ésta se alarga más  e incluso se extiende más el remedio al acuerdo.

 

Fuentes de información