Aspectos personales en la negociación

Características de un buen negociador 

Hoy en día, las personas pueden demostrar su inteligencia, pero no en la negociación. Es por ello, que se deben poner en funcionamiento muchas capacidades que tenemos con el propósito de obtener la meta deseada al momento de negociar.

A continuación se mencionan algunas capacidades personales con las cuales debe contar un buen negociador:

  • Tiene una mente rápida y una paciencia sin límites.
  • Sabe combinar la modestia y la agresividad; engañar sin caer en la mentira, inspirar confianza en los demás, encantar sin dejarse seducir por los encantos de los demás.
  • Tiene dinero en abundancia, más una bella esposa(o), lo cual le permite quedar impasible ante las tentaciones de las riquezas y las mujeres, entre otras.

Las cualidades esenciales que debe mantener un buen negociador son las siguientes:

  • Paciencia.
  • Persuasión.
  • Don de mando y capacidad natural de tomar iniciativas.
  • Capacidad de escuchar y de observar bien.
  • Capacidad de conservar la calma en momentos de tensión.
  • Mentalidad abierta, flexibilidad, capacidad de ponerse en el lugar de su oponente.
  • Inventiva y creatividad.
  • Perseverancia, ambición, el no estar dispuesto a que le digan que no.
  • Confianza en sí mismo.
  • Autodominio.
  • Una mente analítica, capaz de distinguir entre las cuestiones de mayor o menor importancia.
  • Cortesía.
  • Razonable, racional y realista.
  • Ambicioso en el sentido de fijarse metas altas. Exigente consigo mismo. Poco dispuesto a seguir caminos fáciles.
  • Comprensión de la naturaleza humana.
  • Buen sentido para los negocios.

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Referencias: 
 
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