Variables de la negociación

Dentro de la negociación debemos tomar en cuenta algunos aspectos importantes  como lo son las variables de negociación. Dichas variables deben ser analizadas con respecto a la posición propia como la de la contraparte para así llegar a un acuerdo. Las  principales variables de  negociación que se deben considerar son:

  • Económica. Se refiere a los honorarios, salarios, costos en el manejo de la negociación.
  • Legal. Reglamento oficial que rige los procesos comerciales.
  • Ambientalista. El entorno o las comodidades.
  • Información. . Se presenta de forma organizada para persuadir a la otra parte acerca de las ventajas de nuestra propuesta y básicamente, lo que ella ganara aceptándola.
  • Tiempo. Que se puede utilizar como instrumento de presión y que también influye en el aprovechamiento de las oportunidades y en los gastos de la negociación.
  • Poder. La certeza o incertidumbre sobre las fuerzas en la negociación, la posibilidad de contar con otras oportunidades, de demostrar la capacidad y la experiencia para influir y utilizar el poder como factor de presión.
  • Humanas. Como la cultura, los valores, la personalidad, el carácter y la experiencia de los negociadores. Tener presente la influencia de estas variables a la hora de la negociación es muy importante para ambas partes.

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Fuentes de información:

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