Estilos de negociación

descargaHoy en día, los estilos de negociación hacen que el negociador  se   adapte a las circunstancias cuando se está negociando. Es por ello, que las negociaciones exigen un aproximación a la meta  específica. De manera que, no siempre se utiliza la estrategia ya  que, cada uno exige una táctica distinta. Es así como surgen los  estilos de negociación, los cuales se mencionan a continuación:

  • Estilo persuasivo.  Se proponen ideas, sugerencias, recomendaciones o preguntas que, representan una postura, razonando hechos para la propia postura. De forma tal que, se exponen expectativas, se evalúan juicios positivos o negativos en base a los criterios personales, especificando consecuencias para lograr la complacencia.
  • Estilo emotivo.  Involucra y apoya los puntos de vistas diferentes y preocupaciones, escuchando y compartiendo información propia. Obteniendo una imagen del resultando y encontrando áreas de acuerdo a los objetivos.
  • Estilo evitativo.  Ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos. Es así como, se posponen dichas negociaciones.
      iji
Referencias 
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